从井深，到一份做好的报价单
这家分销商的经销商此前靠一本纸质样本、一张表格和一通电话来选潜水泵。我们做的这个工作台把它压成一次完成：水力计算、真正满足工况点的泵型、电缆、配件，以及经销商当场递出去的报价单。背后的计算，几个月后依然站得住。
- 行业工业设备分销
- 合作形式定制平台，从头到尾设计并交付
- 状态已交付，可托管部署或自有网络部署
一次走完，从工况到报价
这个工作台站在分销商和它的经销网络之间。经销商输入现场真正能拿到的东西：井深、客户需要的流量、工作压力和管路走向。引擎从这里往前算，算出管路的沿程损失，找出公开曲线真正满足该工况点的泵型，给出电机需要的电缆截面、配件，最后是报价单本身。
另一半工作在后台。价格表不是就地改写，而是做成版本再启用；批量调价先预览再生效，事后可以回退；供应商价格保持在报价时的币种，直到用央行公布的汇率折算，并且汇率变动在进入对客价格之前要先经过审批。同一套代码，既可以作为托管部署运行，也可以作为一台独立设备跑在分销商自己的网络里。
一份报价，散在三个地方
选泵、定价和写报价单，是在三个地方分头做的三件事。
一张表格、一本样本、一通电话
工程计算在一张表格里，泵的数据在一本纸质样本里，价格要打电话回办公室问。三者之间谁也校验不了谁。
计算本身就是瓶颈
真实管路的沿程损失、由此得出的工况点、电机所需的电缆截面，都不是柜台上随手能算的账。算对要花时间，客户就站在那儿等；算错则要等到现场才发现，代价很高。
价格在报价单底下移动
外币计价的供应商价格、按经销商区分的折扣，加上就地改写的价格表，意味着只要背后有一处变了，已经发出的报价就无法可靠地还原。
把整条流程走完的工作台
向导分三步：工况给了什么、安装需要什么、最后出来的报价是什么。它背后连着办公室实际在跑的价格体系。
从工况选型，而不是从料号
经销商输入井深、客户需要的流量、工作压力和管路走向。引擎算出管路的沿程损失，把它转成一个工况点，然后返回性能曲线真正满足该点的泵型，并给出排序，而不是丢回一本样本让人翻。
- 按 Hazen-Williams 方法计算多段管路的沿程损失
- 依据数字化的厂家性能曲线对泵型排序
- 任一管段流速超过安全阈值时给出提示
报价单，在同一次接待里出来
电缆截面由电机功率、下泵深度和起动方式推出。配件按各自实际的销售单位计价。做好的选型可以导出成表格，也可以导出成带经销商自己标识的文件；泵和电机是分开的两行，文件上会写明这一点，因为泵的价格不等于泵加电机的价格。
- 由电机功率、深度和起动方式确定电缆截面
- 配件按米或按件计价，各自照其销售方式
- 表格或带经销商自己徽标、印章和页脚的文件
可以退回去的价格表
价格表是一个被启用的版本，而不是一张被覆盖的表。批量调价在生效前会与当前在用的价格表做预览对比，执行过的调价操作可以回退。每一次价格变动都会留下一条流水。
- 版本以启用取代覆盖
- 批量调价先预览，事后可回退
- 每一次价格变动背后都有一条流水
供应商价格保持在自己的币种
价格按供应商报出的样子保存，再用央行公布的汇率折算；数据源取不到的日子，有一个备用汇率兜底。汇率的变动在有人审批之前，不会进入对客价格。
- 汇率取自央行公布的数据源
- 数据源取不到时启用的备用汇率
- 汇率变动触及价格前的审批队列
这个数字为什么可信
四个决定，图的是算得对，而不是看着唬人。
用实测壁厚，不用公称等级
内径对沿程损失的影响非常陡，所以引擎直接从适用的欧洲压力管标准的实测表里读壁厚，而不是从公称压力等级反推。反推那条路只作为备用，用于表里没有覆盖的规格。
锚定在客户自己的参考算例上
仓库里有一项回归校验，复现了客户当初带到桌上的那个场景，并核对引擎是否仍然落在他们自己表格算出的结果上。一旦计算发生漂移，这项校验会在有人拿它去报价之前先失败。
它拒绝外推
如果所需流量落在某台泵公开曲线的最后一个点之外，做法是把这台泵剔除，而不是把曲线延长。做不了这个工况的泵，不会被当作也许可以来参与排序。
它读得懂行业口头上的单位
输入除了公制和英制单位，也接受现场常用的土耳其语口语缩写，并带着一个置信度做归一化，而不是要求人先把数字和单位都写整齐。
柜台前发生了什么变化
刻意只讲定性：这里真正要紧的数字，属于分销商自己。
一次走完
从选型到报价
计算、价格和文件在同一次接待里完成，客户带走的是一份报价单，而不是一句回头给您电话。
几个月之后
讲得清楚的报价
每一份发出的报价都保留了价格的推导过程和背后的水力计算，即使汇率和价格表早已变过，它依然解释得清。
同样的输入，同样的结果
写下来的判断
选型规则、评分阈值和安全上限都写在引擎里，而不是装在某一个人的脑子里，推荐结果不取决于当天站在柜台后面的是谁。