Kuyu Derinliğinden Bitmiş Teklife
Bir distribütörün bayileri dalgıç pompayı basılı katalog, bir hesap tablosu ve bir telefon görüşmesiyle seçiyordu. Biz bunu tek geçişte yapan çalışma alanını kurduk: hidrolik hesap, çalışma noktasını gerçekten karşılayan pompa, kablo, aksesuarlar ve bayinin müşteriye elden verdiği teklif. Hesabın arkasında aylar sonra da durulabiliyor.
- SektörEndüstriyel ekipman dağıtımı
- Çalışma biçimiUçtan uca tasarlanıp geliştirilen özel platform
- DurumTeslim edildi, bulutta veya kendi ağında
İşten teklife, tek geçişte
Çalışma alanı distribütör ile bayi ağının arasında durur. Bayi, işin kendisine verdiklerini girer: kuyu derinliği, müşterinin istediği debi, işletme basıncı ve boru hattı. Motor oradan ileri doğru çalışır; hat boyunca sürtünme kaybı, yayınlanmış eğrisi çalışma noktasını gerçekten karşılayan pompalar, motorun istediği kablo kesiti, aksesuarlar ve sonunda teklifin kendisi.
İşin diğer yarısı arka ofistedir. Fiyat listeleri yerinde düzenlenmez, sürümlenir ve yürürlüğe alınır; toplu değişiklikler uygulanmadan önce önizlenir ve sonradan geri alınabilir; tedarikçi fiyatları merkez bankasının yayınladığı kurla çevrilene kadar teklif edildikleri para biriminde durur ve bir kur hareketi müşteriye giden fiyata ulaşmadan önce onaydan geçer. Aynı kod tabanı ister yönetilen bir kurulum olarak, ister distribütörün kendi ağındaki kendi kendine yeten bir kutu olarak çalışır.
Teklif üç ayrı yerde yaşıyordu
Dalgıç pompayı seçmek, fiyatlamak ve teklifi yazmak üç ayrı yerde yapılan üç ayrı işti.
Bir hesap tablosu, bir katalog ve bir telefon
Mühendislik hesabı bir hesap tablosunda, pompa verisi basılı bir katalogda, fiyat ise ofise yapılan bir telefonda duruyordu. Üçünden hiçbiri diğerini denetlemiyordu.
Darboğaz hesabın kendisiydi
Gerçek bir boru hattındaki sürtünme kaybı, bunun işaret ettiği çalışma noktası ve motorun istediği kablo, tezgah üstünde yapılacak aritmetik değildir. Doğru yapmak müşterinin ayakta beklediği zamanı alıyor, yanlış yapmak ise sahada anlaşıldığında pahalıya patlıyordu.
Fiyatlar teklifin altından kayıyordu
Başka para birimindeki tedarikçi fiyatları, bayiye özel iskontolar ve yerinde düzenlenen fiyat listeleri, verilmiş bir teklifin arkasındaki bir şey değiştiğinde o teklifin güvenilir biçimde yeniden kurulamaması demekti.
Bütün geçişi yapan bir çalışma alanı
Sihirbaz üç adımda ilerler: işin size verdiği, tesisatın istediği ve ortaya çıkan teklif. Arkasında ofisin gerçekten yürüttüğü fiyat tarafı durur.
Parça numarasından değil, işten seçim
Bayi kuyu derinliğini, müşterinin istediği debiyi, işletme basıncını ve boru hattını girer. Motor hat boyunca sürtünme kaybını hesaplar, bunu bir çalışma noktasına çevirir ve karıştırılacak bir katalog yerine, sayısallaştırılmış performans eğrileri bu noktayı karşılayan pompaları sıralı olarak döner.
- Çok parçalı boru hattında Hazen-Williams yöntemiyle sürtünme kaybı
- Sayısallaştırılmış üretici performans eğrilerine göre sıralanan pompa seçenekleri
- Herhangi bir parçada akış hızı güvenli eşiği aştığında uyarı
Teklif, aynı oturumda
Kablo kesiti motor gücünden, dalma derinliğinden ve yol verme biçiminden çıkar. Aksesuarlar her birinin gerçekte satıldığı birimle fiyatlanır. Biten seçim, hesap tablosu olarak ya da bayinin kendi kimliğini taşıyan bir belge olarak çıkar; pompa ve motor ayrı kalemlerdir ve belge bunu açıkça söyler, çünkü pompa fiyatı grup fiyatı değildir.
- Motor gücü, derinlik ve yol verme biçiminden kablo kesiti
- Her biri satıldığı gibi, metreyle veya adetle fiyatlanan aksesuarlar
- Bayinin kendi logosunu, kaşesini ve dipnotunu taşıyan hesap tablosu veya belge
Geri alınabilen fiyat listeleri
Fiyat listesi üzerine yazılan bir tablo değil, yürürlüğe alınan bir sürümdür. Toplu zam uygulanmadan önce yürürlükteki listeye karşı önizlenir ve uygulayan işlem geri alınabilir. Fiyattaki her değişiklik bir kayıt bırakır.
- Üzerine yazmak yerine yürürlüğe alınan sürümler
- Önce önizlenen, sonra geri alınabilen toplu zamlar
- Her fiyat değişikliğinin arkasında bir kayıt
Tedarikçi fiyatları kendi para biriminde kalır
Fiyatlar tedarikçinin verdiği gibi tutulur ve merkez bankasının yayınladığı kurla çevrilir; akışın erişilemediği günler için bir yedek kur vardır. Bir kur hareketi, biri onaylamadan müşteriye giden fiyata ulaşmaz.
- Merkez bankasının yayınladığı akıştan alınan kurlar
- Akışa erişilemediğinde devreye giren yedek kur
- Kur hareketi fiyata dokunmadan önce bir onay kuyruğu
Sayıya neden güvenilebiliyor
Etkileyici olmakla değil, doğru olmakla ilgili dört karar.
Nominal sınıf değil, ölçülmüş et kalınlığı
İç çap sürtünme kaybını sert biçimde belirler; bu yüzden motor et kalınlığını nominal basınç sınıfından türetmek yerine geçerli Avrupa basınçlı boru standardının ölçülmüş tablolarından okur. Türetme yolu, tabloların kapsamadığı ölçüler için yedek olarak kalır.
Müşterinin kendi referans vakasına sabitlendi
Depoya işlenmiş bir regresyon kontrolü, müşterinin masaya getirdiği senaryoyu yeniden üretir ve motorun hâlâ onların kendi hesap tablosunun verdiği sonuca oturduğunu doğrular. Hesap kayarsa, kimse ondan teklif vermeden önce kontrol başarısız olur.
Eğriyi uzatmayı reddeder
İstenen debi bir pompanın yayınlanmış eğrisindeki son noktanın ötesindeyse, eğri uzatılmaz, o pompa listeden düşer. İşi yapamayacak bir pompa, yapabilirmiş gibi sıralanmaz.
Sektörün konuştuğu birimleri okur
Girdiler, metrik ve inç birimlerin yanında sahada kullanılan gündelik Türkçe kısaltmaları da kabul eder ve bunları bir güven düzeyiyle birlikte normalleştirir; derli toplu birimlerde derli toplu sayılar dayatmaz.
Tezgahta ne değişti
Bilinçli olarak nitel: buradaki sayılar distribütörün kendi sayılarıdır.
Tek geçiş
Seçimden teklife
Hesap, fiyat ve belge aynı oturumda olur; müşteri geri dönüş sözüyle değil, elinde teklifle çıkar.
Aylar sonra
Açıklanabilen bir teklif
Verilen her teklif, arkasındaki fiyat türetmesini ve hidrolik hesabı saklar; kurlar ve fiyat listeleri değiştikten sonra bile gerekçelendirilebilir.
Aynı girdi, aynı cevap
Yazıya dökülmüş muhakeme
Seçim kuralları, puanlama eşikleri ve emniyet sınırları tek bir kişinin aklında değil, motorda tanımlıdır; öneri tezgahın başında kimin durduğuna bağlı değildir.
Bayileriniz bir kataloğun ve bir hesabın etrafında mı dönüyor?
Ürününüz fiyatlanmadan önce bir mühendislik kararı gerektiriyorsa, o karar bir hesap tablosunda değil bir çalışma alanında yaşayabilir. Bayilerinizin hâlâ elle yaptığı işi bize anlatın.
Projenizi konuşalım