De la profundidad del pozo al presupuesto terminado
Los distribuidores de un mayorista dimensionaban bombas sumergibles con un catálogo impreso, una hoja de cálculo y una llamada de teléfono. Construimos el espacio de trabajo que lo resuelve en una sola pasada: el cálculo hidráulico, la bomba que cumple de verdad el punto de trabajo, el cable, los accesorios y el presupuesto que el distribuidor entrega. Por el cálculo que hay detrás se puede responder meses después.
- SectorDistribución de equipos industriales
- EncargoPlataforma a medida, diseñada y construida de principio a fin
- EstadoEntregada, en la nube o en su propia red
Una sola pasada, del trabajo al presupuesto
El espacio de trabajo se sitúa entre el mayorista y su red de distribuidores. El distribuidor introduce lo que el trabajo le da: la profundidad del pozo, el caudal que necesita el cliente, la presión de servicio y el trazado de la tubería. A partir de ahí el motor avanza: las pérdidas de carga a lo largo del trazado, las bombas cuyas curvas publicadas cumplen realmente el punto de trabajo, la sección de cable que pide el motor, los accesorios y, al final, el presupuesto.
La otra mitad del trabajo está en la trastienda. Las listas de precios se versionan y se activan en lugar de editarse encima, los cambios masivos se previsualizan antes de aplicarse y se pueden revertir después, y los precios de proveedor se mantienen en la moneda en que fueron ofertados hasta que un tipo de cambio publicado por el banco central los convierte, con una aprobación antes de que un movimiento de tipo llegue a un precio de cara al cliente. La misma base de código funciona como instalación gestionada o como un equipo autónomo dentro de la propia red del mayorista.
El presupuesto vivía en tres sitios
Dimensionar una bomba sumergible, ponerle precio y redactar la oferta eran tres tareas distintas en tres sitios distintos.
Una hoja de cálculo, un catálogo y una llamada
El cálculo de ingeniería vivía en una hoja de cálculo, los datos de las bombas en un catálogo impreso y el precio llegaba con una llamada a la oficina. Ninguno de los tres comprobaba a los otros.
El cálculo era el cuello de botella
Las pérdidas de carga de un trazado real, el punto de trabajo que implican y el cable que pide un motor no son aritmética de mostrador. Hacerlo bien costaba un tiempo que el cliente pasaba esperando de pie, y hacerlo mal salía caro cuando se descubría en obra.
Los precios se movían bajo la oferta
Precios de proveedor en otra moneda, descuentos propios de cada distribuidor y listas de precios editadas encima significaban que una oferta emitida ya no podía reconstruirse con fiabilidad en cuanto algo detrás de ella cambiaba.
Un espacio de trabajo que hace la pasada entera
El asistente avanza en tres pasos: lo que da el trabajo, lo que pide la instalación y el presupuesto que sale. Detrás está el lado de los precios que la oficina realmente gestiona.
Dimensionar desde el trabajo, no desde el número de artículo
El distribuidor introduce la profundidad del pozo, el caudal que necesita el cliente, la presión de servicio y el trazado. El motor calcula las pérdidas de carga del trazado, las convierte en un punto de trabajo y devuelve ordenadas las bombas cuyas curvas digitalizadas lo cumplen, en lugar de un catálogo por hojear.
- Pérdidas de carga en un trazado de varios tramos, por el método de Hazen-Williams
- Bombas ordenadas frente a curvas de fabricante digitalizadas
- Un aviso cuando la velocidad del fluido supera el umbral seguro en algún tramo
El presupuesto, en la misma visita
La sección de cable sale de la potencia del motor, la profundidad de instalación y el tipo de arranque. Cada accesorio se valora en la unidad en la que realmente se vende. La selección terminada sale como hoja de cálculo o como documento con la identidad del propio distribuidor, con bomba y motor en líneas separadas y una nota que lo dice, porque el precio de una bomba no es el precio del conjunto.
- Sección de cable a partir de potencia, profundidad y tipo de arranque
- Accesorios valorados por metro o por pieza, según se vendan
- Hoja de cálculo o documento con el logotipo, el sello y el pie del distribuidor
Listas de precios que se pueden deshacer
Una lista de precios es una versión que se activa, no una tabla que se sobrescribe. Una subida masiva se previsualiza contra la lista vigente antes de aplicarse, y la operación que la aplicó se puede revertir. Cada cambio de precio deja un asiento.
- Versiones que se activan en lugar de sobrescribirse
- Subidas masivas previsualizadas antes y reversibles después
- Un asiento detrás de cada cambio de precio
Los precios de proveedor se quedan en su moneda
Los precios se guardan tal como los ofrece el proveedor y se convierten al tipo publicado por el banco central, con un tipo de respaldo para los días en que la fuente no responde. Un movimiento de tipo no llega a un precio de cara al cliente hasta que alguien lo aprueba.
- Tipos tomados de la fuente publicada por el banco central
- Un tipo de respaldo cuando la fuente no está disponible
- Una cola de aprobación antes de que un movimiento toque los precios
Por qué se puede confiar en el número
Cuatro decisiones que buscaban acertar, no impresionar.
Espesor de pared medido, no la clase nominal
El diámetro interior manda mucho sobre las pérdidas de carga, así que el motor lee el espesor de pared de las tablas medidas de la norma europea de tubería a presión aplicable, en lugar de derivarlo de clases nominales de presión. La vía derivada queda como reserva para los tamaños que las tablas no cubren.
Anclado al caso de referencia del propio cliente
Una comprobación de regresión incluida en el repositorio reproduce el escenario que el cliente trajo a la mesa y verifica que el motor sigue cayendo en el valor que daba su propia hoja de cálculo. Si el cálculo se desvía, la comprobación falla antes de que nadie presupueste con él.
Se niega a extrapolar
Si el caudal necesario queda más allá del último punto de la curva publicada de una bomba, esa bomba se descarta en lugar de alargar la curva. Una bomba que no puede hacer el trabajo no se ordena como si quizá pudiera.
Lee las unidades que habla el oficio
Las entradas aceptan las abreviaturas coloquiales turcas que se usan en obra junto a las unidades métricas e imperiales, y las normalizan con un nivel de confianza, en lugar de exigir números limpios en unidades limpias.
Qué cambió en el mostrador
Cualitativo, y a propósito: los números que importan aquí son los del propio distribuidor.
Una pasada
De la selección a la oferta
El cálculo, el precio y el documento ocurren en la misma visita, así que el cliente se va con una oferta y no con la promesa de una llamada.
Meses después
Una oferta que se puede explicar
Cada presupuesto emitido conserva la derivación del precio y el cálculo hidráulico que hay detrás, así que se puede justificar aunque los tipos y las listas ya hayan cambiado.
Mismos datos, misma respuesta
Criterio puesto por escrito
Las reglas de selección, los umbrales de puntuación y los límites de seguridad están declarados en el motor y no en la cabeza de una sola persona, así que la recomendación no depende de quién esté en el mostrador.
¿Sus distribuidores trabajan alrededor de un catálogo y un cálculo?
Si su producto necesita una decisión de ingeniería antes de poder ponerle precio, esa decisión puede vivir en un espacio de trabajo y no en una hoja de cálculo. Cuéntenos qué siguen haciendo a mano sus distribuidores.
Hablemos de su proyecto